Combien coûte une agence immobilière ?

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La commission de l'agence fait partie de ces coûts dont on parle toujours à demi-mot. Nous préférons l'écrire sur une page du site : combien nous prenons, quand et — surtout — pour quel travail. Vous pouvez ainsi décider avec les chiffres sous les yeux, et non à l'aveugle.

La commission : en général 3 % + IVA (TVA italienne)

Pour une vente, notre commission est en principe de 3 % + TVA (IVA) sur le prix de vente. Elle peut varier selon les cas — le type de bien, la complexité du dossier, le prix — mais quel que soit le montant, vous le connaissez avant de commencer : il est inscrit noir sur blanc dans le mandat. Il n'apparaît pas par surprise à la fin et ne change pas en cours de route.

Moins de 70 000 € : forfaits fixes

Sur les prix les plus bas, un pourcentage n'aurait pas de sens : vendre une maison à 40.000 € ne demande certainement pas la moitié du travail nécessaire pour une maison à 80.000 — les documents, les photos, les visites et l'acte notarié (rogito) sont les mêmes. Pour les biens en dessous de 70.000 €, nous appliquons donc des forfaits fixes, convenus à l'avance et proportionnés au prix : plus la valeur baisse, plus le forfait s'adapte. Eux aussi sont toujours inscrits dans le mandat avant de commencer.

Quand payer : uniquement au résultat

Uniquement lorsque la vente est conclue. Pas d'avance, pas de remboursement de frais, pas de « frais de dossier » : si nous ne vendons pas, vous ne nous devez rien. C'est la façon la plus simple d'aligner nos intérêts sur les vôtres — nous ne gagnons que si vous arrivez à la signature.

Ce qui est inclus

La commission couvre tout le travail, pas seulement « le panneau » :

• estimation et stratégie de prix ;
• photos, annonce et publication sur immobiliare.it, idealista, casa.it et sur ce site ;
• filtrage des contacts et organisation des visites (uniquement de vrais acheteurs) ;
• négociation et proposition d'achat rédigée dans les règles ;
• vérification des documents et gestion des démarches, avec un technicien agréé et un ingénieur ;
• accompagnement jusqu'à l'acte notarié (rogito) — et même après, si nécessaire.

Vendre sans agence, vraiment gratuit ?

Vendre soi-même, c'est possible, et certains y parviennent même très bien. Mais un prix de départ mal fixé, des mois d'annonce qui vieillit, les visites de simples curieux, un compromis de vente (compromesso) mal rédigé ou un document manquant découvert chez le notaire coûtent cher — parfois bien plus qu'une commission. Notre travail consiste à faire en sorte que le bilan final soit meilleur pour vous : sur le prix obtenu, sur les délais et sur la tranquillité d'esprit. Nous en parlons aussi dans le guide pour vendre.

Guide rédigé par l'équipe de Danesi Immobiliare — agents immobiliers certifiés FIAIP, à Caltanissetta depuis 2008.