Es la pregunta que todos se hacen — y que pocos hacen en voz alta. La respondemos aquí, con cifras reales y sin rodeos.
La comisión de la agencia es uno de esos costes de los que siempre se habla a media voz. Nosotros preferimos escribirla en una página de la web: cuánto cobramos, cuándo y — sobre todo — a cambio de qué. Así puedes decidir con las cifras delante, no a ciegas.
Para una compraventa nuestra comisión es, por norma, del 3% + IVA sobre el precio de venta. Puede variar según el caso — el tipo de inmueble, la complejidad del trámite, el precio — pero sea cual sea la cifra la conoces antes de empezar: está escrita en el encargo, negro sobre blanco. No aparece por sorpresa al final ni cambia sobre la marcha.
En los precios más bajos el porcentaje no tendría sentido: el trabajo para vender una casa de 40.000 € no es ni mucho menos la mitad del que exige una de 80.000 — documentos, fotos, visitas y escritura notarial (rogito) son los mismos. Por eso, para los inmuebles por debajo de 70.000 € aplicamos cuotas fijas, acordadas de antemano y proporcionadas al precio: cuanto más baja el valor, más se ajusta la cuota. También estas quedan siempre escritas en el encargo antes de empezar.
Solo cuando la venta se cierra. Sin anticipos, sin reembolsos de gastos, sin «gastos de gestión»: si no vendemos, no nos debes nada. Es la forma más sencilla de alinear nuestros intereses con los tuyos — solo ganamos si tú llegas a la firma.
En la comisión está todo el trabajo, no solo «el cartel»:
Vender por tu cuenta se puede, y alguno lo consigue incluso bien. Pero un precio equivocado desde el principio, los meses en que el anuncio envejece, las visitas de curiosos, un contrato preliminar (compromesso) mal redactado o un documento que falta y se descubre ante notario cuestan — a veces mucho más que una comisión. Nuestro trabajo es lograr que la cuenta final, para ti, sea mejor: en el precio obtenido, en los plazos y en la tranquilidad. También hablamos de ello en la guía para vender.
Guía a cargo del equipo de Danesi Immobiliare — agentes inmobiliarios certificados FIAIP, en Caltanissetta desde 2008.