Was sie wert ist, welche Unterlagen nötig sind, was der Verkauf kostet und wie Sie die häufigsten Fehler vermeiden: alles Wichtige, einfach erklärt.
Ein Haus verkauft man nicht alle Tage: Für die meisten Menschen passiert das ein- oder zweimal im Leben. Da sind Fragen ganz normal — was ist sie wirklich wert? wo fange ich an? wie lange dauert das? — und die gute Nachricht lautet: Mit etwas Methode ist der Verkauf ein Weg mit klar definierten Etappen. In diesem Leitfaden gehen wir sie alle durch, eine nach der anderen.
Davon hängt alles Weitere ab. Ein zu hoher Preis "lässt keinen Verhandlungsspielraum": Er hält die passenden Käufer fern, lässt das Angebot veralten und zwingt am Ende zu Preissenkungen, die auffallen. Ein richtig angesetzter Preis dagegen bringt schon in den ersten Wochen Besichtigungen — und genau dann hat ein Inserat die größte Sichtbarkeit.
Der Wert entsteht aus Daten: den tatsächlich abgeschlossenen Verkäufen in der Umgebung (nicht den in Inseraten geforderten Preisen), dem Zustand der Immobilie, dem Stockwerk, der Ausrichtung, dem Vorhandensein von Aufzug, Balkonen, Garage. In jeder Stadt — auch in Caltanissetta — können die Unterschiede von Viertel zu Viertel — und sogar von Etage zu Etage im selben Gebäude — erheblich sein: Deshalb liegt eine Schätzung "über den Daumen" oder allein anhand von Online-Preislisten oft daneben.
Sie vor dem Verkaufsstart bereitzuhalten vermeidet Überraschungen und beschleunigt alles, denn ein ernsthafter Käufer (und seine Bank) wird sie sofort verlangen:
Fehlt etwas oder stimmt etwas nicht überein, kein Grund zur Sorge: Erbschaftsangelegenheiten, Katasterumschreibungen und technische Vorgänge gehören zu den Leistungen, die wir direkt übernehmen, mit Unterstützung unseres Ingenieurs.
Bevor er bei Ihnen klingelt, hat der Käufer Ihr Haus schon zwanzigmal auf dem Handy "besichtigt". Helle, aufgeräumte Fotos, eine ehrliche und vollständige Beschreibung, der Grundriss: Genau das löst die Besichtigungsanfrage aus. Unsere Angebote erscheinen auf unserer Website und auf den drei größten nationalen Portalen — immobiliare.it, idealista und casa.it — und werden zusätzlich gezielt Kunden vorgeschlagen, die genau eine solche Immobilie suchen.
Ein Teil unserer Arbeit besteht im Filtern: den bloß Neugierigen vom echten Käufer unterscheiden, die Besichtigungen begleiten, Rückmeldungen einholen und Ihnen offen weitergeben. Sie sollen nicht für jeden den Fremdenführer spielen: Sie sollen die Menschen treffen, die wirklich die Mittel und die Absicht haben zu kaufen.
Wenn das Kaufangebot eintrifft, werden Preis, Fristen und Anzahlung (caparra) festgelegt. Es folgt der Vorvertrag (preliminare bzw. compromesso), der beide Seiten bindet, und schließlich der notarielle Kaufvertrag (rogito), bei dem der Restbetrag gezahlt wird und das Eigentum übergeht. Dazwischen liegen Prüfungen, gegebenenfalls die Finanzierung des Käufers und einzuhaltende Fristen: Wir begleiten Sie bei jedem Schritt bis zur Unterschrift.
Wir sind eine Immobiliengesellschaft mit Sitz in Caltanissetta und Tätigkeit in ganz Italien: FIAIP-zertifizierte Makler, Wertgutachter und ein Netzwerk von Fachleuten — Techniker, Ingenieur, Bankpartner — arbeiten an jedem Vorgang. Unseren eigenen Markt kennen wir Straße für Straße, und wir begleiten Verkäufe im ganzen Land mit derselben Methode — denn für uns ist jeder Verkauf eine Beziehung, die weitergeht, und kein Vorgang, den man abschließt.
Vendere bene comincia dal non sbagliare il prezzo di partenza. Scrivici due righe sull'immobile: veniamo a vederlo e ti diciamo a quanto si vende davvero, prima di qualsiasi incarico.
Ein Leitfaden des Teams von Danesi Immobiliare — FIAIP-zertifizierte Immobilienmakler, seit 2008 in Caltanissetta.